Bayer: история компании, ассортимент, где купить товары

Bayer: история компании, ассортимент, где купить товары

О компании Bayer

16.08.2017

История компании Bayer началась во второй половине 19 столетия. Название компания получила по фамилии ее основателя – Фридриха Байера. Первой самой значимой фармакологической разработкой новой компании стал препарат, который активно используется врачами до настоящего времени. Это ацетилсалициловая кислота, которая известна большинству людей под названием Аспирин.

В то время компания Bayer начала выпуск еще одного нового препарата – Героин. В те времена это лекарственное средство активно использовалось при лечении кашля. Его наркотические свойства были открыты несколько позднее.

Даже на заре своего развития Bayer тщательно следила за качеством производимых медикаментов и очень ревностно относилась к своим правам на новые разработки. И Аспирин, и Героин были зарегистрированы в качестве товарных знаков и принадлежали в таком качестве компании до первой мировой войны.

В начале XX-го века компания зарегистрировала собственный логотип, так называемый, байеровский крест. В то время выпускаемые концерном препараты распространялись строго фармацевтами и врачами, и таблетки Аспирина и Героина не имели собственной упаковки. Bayer для узнаваемости своего бренда стали печатать логотип прямо на таблетках. Вот такой хитрый маркетинговый ход.

В истории Bayer есть много положительных моментов. Компания всегда занималась исследовательской работой, открытия компании спасали и спасают жизнь десятков миллионов людей, ее научные разработки охотно используют медики всех стран.

Однако работа концерна Bayer в годы второй мировой войны оценивается довольно неоднозначно. В этот период по распоряжению руководства Германии большинство предприятий химической промышленности были объединены в консорциум IG Farben. Это большое объединение разрабатывало новые медицинские препараты, выпускало медикаменты, открытые ранее, производило газ Циклон Б, который использовался в газовых камерах концентрационных лагерей. В исторических документах тех лет имеются свидетельства об использовании пленных для научных опытов, испытаний новых препаратов.

После победы над Германией планировалось ликвидировать IG Farben, продать все его активы, чтобы использовать полученные деньги для выплат военных репараций. Но тут английские представители приняли решение о возрождении Bayer как самостоятельного предприятия – ведь химическая продукция была очень нужна для подъема экономики. По сути с этого времени и началась современная история концерна Bayer.

Сейчас Bayer – это крупный химический холдинг, который включает в себя несколько компаний:

  • Bayer CropScience AG – это мировой производитель инсектицидов для обработки сельскохозяйственных культур и контроля за несельскохозяйственными вредителями, в сфере деятельности этого предприятия также селекция сельскохозяйственных растительных культур и производство семян;
  • Bayer HealthCare AG – это крупнейший производитель фармацевтических препаратов, продукция заводов этой компании используется как в медицине, так и в ветеринарии;
  • Bayer MaterialScience AG – предприятия этой компании производят в мировых масштабах высокотехнологичные полимеры, широко использующиеся в промышленности и быту.

В конце XX-го века Bayer возвращается на рынок Америки, приобретая одну из компаний, занимающуюся в США выпуском безрецептурных препаратов. Bayer вновь закрепляет за собой товарную марку Аспирин, утерянную в годы первой мировой войны, и начинает производство и реализацию своей продукции в Северной Америки под собственным логотипом. На территории США открывается второй научно-исследовательский институт компании Bayer, а завершает фармацевтическую триаду исследовательский центр в Японии. Производственные же предприятия концерна размещаются во многих странах земного шара.

В настоящее время концерн Bayer продолжает исследовательские работы, направленные на создание новых веществ, а также развивает биотехнологическое производство. Знаменитый байеровский крест мы можем увидеть на таких медикаментах, как Терафлекс, Назол, Релиф, Кальцемин, на противозачаточных препаратах нового поколения Yaz и Yazmin, на средствах по уходу за кожей Бепантел и Бепантол, на глюкометрах Contour и Elite, на некоторых ветеринарных препаратах. Новинкой компании является Флорбетабен – вещество, помогающее при проведении томографии достоверно диагностировать у пациента болезнь Альцгеймера.

Специалисты компании Bayer работают под лозунгом “Инновации для здоровой жизни”. Приоритет сейчас отдается разработкам в онкологии, кардиологии, диагностической визуализации, защите женского здоровья, а также улучшению качества жизни при рассеянном склерозе и гемофилии.

Мы предлагаем вам один из препаратов, производимых концерном Bayer – мазь Мадекассол. Замечательное лекарственное средство, которое обладает сильным ранозаживляющим свойством. Мадекассол мазь применяется, как для ускорения заживления послеоперациионных ран, так и для неглубоких ран, полученных в результате различных травм (порезы, ожоги, обморожения). Мазь активизирует выработку коллагена, снижает отечность, за счет чего рубцовые образования на коже будут минимизированы.

Omarkah.ru – все о брендах

Вы здесь

Eddie Bauer (Эдди Бауэр) – история спортивной марки из США. Где купить в России, адреса магазинов

Eddie Bauer (Эдди Бауэр) – американский бренд, специализирующийся на выпуске женской, мужской и детской одежды, обуви и аксессуаров для спорта и активного досуга.

История марки Eddie Bauer

Основатель компании, Эдди Бауэр появился на свет 19 октября 1899 года в штате Вашингтон. Парень сильно увлекался рыбалкой, а в 14 лет получил свою первую подработку, которая помогла осознать, что из этого хобби можно извлечь вполне реальную пользу. Он стал работать в лавке, торгующей спортивными товарами, Piper & Taft, а так как и сам Эдди любил порыбачить, он стал демонстрировать свои уловы в витрине магазина, таким образом рекламируя и продаваемые им удочки, и себе зарабатывая репутацию специалиста в сфере рыбалки.

Итак, 1 февраля 1920 года Эдди решает, что уже достаточно много знает об этом бизнесе и располагает достаточно широкой сетью знакомых и друзей, таких же любителей активного отдыха, как и он сам, чтобы открыть свой собственный магазин спортивных товаров в Сиэтле.
Тут надо сказать, что поначалу Эдди сделал упор в своем бизнесе исключительно на сбыт продукции и первое время занимался тем, что реализовал товары других марок.

Однако со временем, не стоит все же забывать, что Бауэр сам был заядлым путешественником, ключевой его целью все же стало создание продукции, которая бы облегчила и сделала более комфортными такие занятия как рыбалка, альпинизм, охота и прочее времяпрепровождение, что предполагает возможность резкого ухудшения погодных условий и необходимость длительного пребывания на холоде. Именно с этой целью Эдди и разработал, а в 1940 году и запатентовал фирменную стеганную куртку на гусином пуху, Skyliner, что прекрасно держала тепло и весьма скоро стала символом американского активного досуга.

Вторая мировая также не остановила развитие компании Эдди, так марка Eddie Bauer стала шить одежду и спальные мешки для своих солдат, чем завоевала себе общенациональную любовь и стала известна на обоих концах материка. Основной его разработкой военных лет стала куртка В-9 и штаны Ф-8 на гусином пуху, предназначавшиеся, в основном, для летчиков, так как здесь требования к форме были особые: она должна была сохранять тепло длительное время на приличной высоте, к тому же, в случае, если самолет собьют над водой, еще и спасти солдату жизнь, а не потянуть его за компанию на дно. Нельзя недооценивать и значение разработанных Эдди спальных мешков все на том же гусином пуху, специальный дизайн и дополнительные застежки-молнии позволяли открывать определенные участки тела без необходимости полностью раскрывать мешок и тем самым сохранять раненых солдат в тепле, пока медики оказывали им помощь.

Читать еще:  Промывание носа кукушка: методы проведения, противопоказания

С задачами Бауэр справился на отлично и в 1945 году компания выпускает свой первый каталог под названием Eddie Bauer Alaska Outfitter, как понятно из названия, в этот раз Эдди взял курс на Аляску и на снабжение ее необходимой экипировкой. Здесь он, кстати, также прибег к полюбившемуся гусиному пуху, как нельзя лучше отвечающему требованиям сохранения тепла, и разработал с его использованием коллекцию одежды и спальных мешков.

Слава, заполученная в военные годы, привела к тому, что когда в 1953 году на штурм горы Каракорум собиралась очередная экспедиция и трое ее участников из восьми были из Сиэтла, они решили обратиться за достойной для сего мероприятия экипировкой в своему соотечественнику, Бауэру. Для них-то и была специально разработана куртка KaraKoram.

Однако не смотря на все это, война все же ударила неслабо по бизнесу Эдди и он стал испытывать явные финансовые трудности. Потому в 1949 году он вынужден был обратиться за помощью к своему товарищу, Уильяму Ниеми, с которым в 1953 году Бауэр и разделил акции своей компании 50 на 50.

Спустя 10 лет после дебюта Eddie Bauer в профессиональном альпинизме, в 1963 году состоялось второе по важности для бренда событие в этой сфере – подъем американской экспедиции на Эверест. Здесь тоже не обошлось без Бауэра, снабдившего соотечественников всем необходимым: от перчаток до спальных мешков. Еще 3 года спустя Eddie Bauer была маркой, что согрела покорителей неприступной и суровой Антарктики.

Уже в 1968 году Эдди передал оставшуюся часть своих акций Ниеми и полностью удалился от дел, целиком сконцентрировавшись на своих хобби: рыбалке, охоте, разведении лабрадоров. Кстати, примечателен тот факт, что именно Эдди был тем, благодаря кому в 1930 году в штате Вашингтон появился первый черный лабрадор.

У Уильяма бренд Eddie Bauer в портфолио тоже долго не задержался и уже в 1971 году его выкупила компания General Mills. Правда, за то время, что Ниеми пробыл у руля марки, он успел укрепить и расширить позиции одежды и аксессуаров для женщин в ассортименте бренда.

В 1974 году американцы впервые получили возможность отправится на покорение высочайшей вершины Памира, пика Ленина, и, будучи наслышанными о специфике погодных условий в России, обратились за обмундированием к проверенному и надежному бренду, Eddie Bauer. Так члены данной экспедиции стали первыми американцами, покорившими пик Ленина.

В 1988 году Eddie Bauer снова сменил себе владельца, на этот раз им судилось стать корпорации Spiegel Inc.. Вот как раз в период и началось активное расширение бренда по всем США, для примера, за один только первый год количество фирменных магазинов марки резко выросло с 60 до 90 точек. А в 1991 году к ассортименту Eddie Bauer присоединилась линия Home, предлагающая все: от мягчайших подушек до уютных пледов. Еще 5 лет спустя руководство марки решило, что настало время для покорения «всемирной паутины» и запустило интернет-сайт Eddie Bauer.

В июне 2009 года вдруг оказалось, что бренд находится на грани разорения и уже в июле его решили перепродать компании Golden Gate Capital, которая и является его владельцем сейчас.

На сегодняшний день бренд продолжает активное развитие, сейчас у Eddie Bauer насчитывается более 360 точек продаж, правда, все они расположены на территории Северной Америки.

Вашему вниманию рекламный ролик бренда:

Где купить продукцию Eddie Bauer в России, адреса магазинов

На территории РФ этот бренд официально не представлен, как уже упоминалось, расположены все фирменные магазины Eddie Bauer исключительно в США.

История компании Bayer

Автор: Пользователь скрыл имя, 25 Ноября 2011 в 15:34, реферат

Описание работы

“Байер” – крупнейший химико-фармацевтический концерн, занимающий ключевые позиции в мире в таких областях как здравоохранение, защита растений и производство высокотехнологичных материалов.
Bayer AG определяет миссию, цели и стратегию для всей Группы “Байер”. Корпоративный центр поддерживает инициативы Совета Директоров концерна “Байер”, направленные на достижение стратегических целей компании.

Работа содержит 1 файл

Байер1 (2).doc

“Байер” – крупнейший химико-фармацевтический концерн, занимающий ключевые позиции в мире в таких областях как здравоохранение, защита растений и производство высокотехнологичных материалов.

Bayer AG определяет миссию, цели и стратегию для всей Группы “Байер”. Корпоративный центр поддерживает инициативы Совета Директоров концерна “Байер”, направленные на достижение стратегических целей компании.

Организационная структура концерна “Байер”

В состав концерна Bayer входят три субконцерна и три сервисные компании, которые являются самостоятельными организациями и работают под руководством управляющей холдинговой компании. Структура концерна является дивизиональной (продуктовой).

Операционная деятельность ведется следующими субконцернами:

  • Bayer HealthCare AG занимается исследованием, разработкой, производством и реализацией новых продуктов для профилактики, диагностики и лечения заболеваний. Субконцерн включает четыре подразделения: Bayer Schering Pharma, Consumer Care, Diabetes Care и Animal Health;
  • Bayer CropScience AG является ведущей в мире компанией по производству средств защиты растений;
  • Bayer MaterialScience AG является известным поставщиком высокоэффективных материалов и инновационных решений, используемых в широком ассортименте продуктов, предназначенных для применения в повседневной жизни.

Основные сервисные функции концерна распределены между тремя сервисными компаниями:

  • Bayer Business Services GmbH – международный экспертно-консультационный центр Группы Bayer, занимающийся информационными технологиями;
  • Bayer Technology Services GmbH – технологическая база Группы Bayer, занимающаяся развитием и разработкой процессов и оборудования, а также строительством и оптимизацией;
  • Currenta – предлагает услуги в сфере химической промышленности, включая внутренние поставки, управление отходами, инфраструктурой, безопасностью, аналитику и профессиональное обучение.

Компания базируется на двойной системе управления, которая состоит из следующих управленческих органов:

Совет директоров 4 члена Совета Директоров. Председатель: Д-р Марейн Деккерс
Наблюдательный совет 20 членов Наблюдательного Совета. Председатель: Д-р Манфред Шнайдер

Baxter International Inc.

Eastman Chemical Company

Eli Lilly and Company

Takeda Pharmaceutical Company Limited

Watson Pharmaceuticals, Inc.

Финансовые показатели на 2009 фискальный год, в миллионах евро:

Чистая сумма продаж 31,168
Доход до уплаты налога на прибыль, процентов и амортизации 5,815
Доход до выплаты налогов и процентов (EBIT) 3,006
Прибыль до налогообложения 1,870
Чистая прибыль 1,359
Валовые доходы 4,658
Чистые свободные средства 5,375
Капиталовложения 1,669
Расходы на разработки и исследования 2,746

Начало (1863 – 1881 гг.)

Товарищество с неограниченной ответственностью Friedr. Bayer et comp. было основано 1 августа 1863 года в Бармене – ныне один из районов города Вупперталь – торговцем красителями Фридрихом Байером (1825 – 1880) и мастером-красильщиком Иоганом Фридрихом Вескоттом (1821 – 1876) . Целью компании было производство и продажа синтетических красящих веществ.

Производство этих красителей из производных угольной смолы было изобретено лишь за несколько лет до основания компании и открыло новую сферу деятельности для еще зарождавшейся химической промышленности. Ее рынком сбыта была текстильная промышленность, которая в то время на волне индустриализации росла быстрыми темпами. Натуральные краски, которые использовались до этого времени, были дефицитными и дорогостоящими. Новые изобретения, такие как синтез красного красителя ализарина, и устойчивый спрос на смолистые красители привели к быстрому росту новых предприятий. В эту пору были построены многие лакокрасочные фабрики , но только компании-новаторы, обладающие своими собственными научно-исследовательскими центрами и способностью использовать возможности международного рынка, смогли выжить в долгосрочной перспективе. Фирма “Байер” была одной из таких компаний.

Читать еще:  Соус барбекю: состав, рецепт, калорийность

Учреждение акционерного общества

Финансовый фундамент для расширения был заложен в 1881 году, когда компания “Байер” была преобразована в акционерное общество под названием “Farbenfabriken vorm. Friedr. Bayer & Co.”, таким образом, изменилась структура собственности компании. Впечатляющий рост Bayer в первые годы становится очевидным из численности рабочей силы, которая выросла с трех работников в 1863 году до более чем 300 в 1881 году.

Комментарий к этапу:

Изменение в организационной структуре – создание акционерного общества.

Выход на международные рынки (1881 – 1914 гг.)

В период с 1881 по 1913 гг. “Байер” превратилась в компанию, работающую в области химического производства, занимавшуюся международной деятельностью. Хотя подразделение красящих веществ оставалось крупнейшим в компании, появлялись и новые направления деятельности.

Первостепенное значение для постоянного развития “Байер” имело создание Карлом Дуйсбергом (1861 – 1935) крупного научно-исследовательского потенциала, которое привело к появлению новых направлений деятельности и продуктов. Таким образом, компания реализовала наступательные стратегии, а именно, произошла диверсификация. В Вупперталь-Элберфельде – служившим местом штаб-квартиры компании с 1878 по 1912 гг. – была построена научная лаборатория, которая установила новые стандарты промышленных исследований. Научно-исследовательские работы “Байер” привели к появлению многочисленных промежуточных продуктов, красящих веществ и лекарственных препаратов, включая “лекарство века” – Аспирин (Aspirin), который был разработан Феликсом Хоффманом и выпущен на рынок в 1899 году.

С ранних этапов своего развития компания Bayer активно реализовывала наступательные стратегии, в частности географическую экспансию. Создание всемирной сбытовой сети явилось решающим фактором в постоянном развитии компании, так как ей было необходимо получить доступ к зарубежным рынкам, то есть к основному источнику прибыли. Уже в первые годы своей деятельности компания “Байер” поставляла красящие вещества в разные страны мира. К 1913 году более 80% выручки компании поступало от экспорта продукции. В 1865 году компания приобрела долю в своей первой фабрике по производству красителей из продуктов переработки каменного угля в Олбани, в Нью-Йорке. В следующие десятилетия было открыто несколько дочерних компаний за рубежом для поддержания и укрепления позиций компании “Байер” на важных рынках сбыта. Незадолго до Первой Мировой Войны у “Байер” были открыты дочерние компании в России, Франции, Бельгии, Великобритании и США. В 1913 году из 10,000 сотрудников компании “Байер” около 1,000 работали за пределами Германии.

Штаб-квартира компании переезжает в Леверкузен

Время шло, для дальнейшего расширения компании и в Эльберфельде стало слишком мало места. По этой причине компания “Байер” сначала купила завод по производству красного ализарина Dr. Carl Leverkus & Sons к северу от Кельна в 1891 году, а затем приобрела дополнительный земельный участок у Рейна. Начиная с 1895 года, компания “Байер” постоянно расширяла этот участок в соответствии с планами, составленными Карлом Дуйсбергом, занимавшим пост Председателя Совета Директоров компании с 1912 по 1925 гг. Штаб-квартира компании была перенесена в Леверкузен в 1912 году.

Комментарий к этапу:

Стратегии: наступательные – географическая экспансия(более 80% выручки компании поступало от экспорта продукции). Причина – необходимость расширения рынков сбыта. Диверсификация – появление новых направлений деятельности, помимо производства красящих веществ. Причина – научно-исследовательский потенциал компании позволил создавать новые продукты(изобретение Аспирина).

Первая Мировая Война и ее последствия (1914 – 1925)

Стремительное развитие компании “Байер” было прервано Первой Мировой войной. Компания оказалась отрезанной от своих основных рынков сбыта, что вызвало существенное снижение продаж красящих веществ и медикаментов. Компания “Байер” была вовлечена в деятельность военной промышленности, и на ее площадях начали производить материалы военного назначения, включая взрывчатые вещества и химическое оружие. В 1917 году, во время войны, компания “Байер” запустила третью производственную площадку в Дормагене.

Последствия военных лет

Война привела к невероятному упадку компании. Компания “Байер” потеряла большую часть своих зарубежных активов, а рынки экспорта – от которых зависело дальнейшее развитие компании – оставались вне досягаемости. Дочернее подразделение компании в России было экспроприировано в ходе революции. Американские активы компании, включая ее патенты и торговые марки, были конфискованы в 1917 году и проданы на аукционе конкурентам. Объем продаж 1919 года составил всего лишь 2/3 величины 1913 г. Инфляция истощила финансовые резервы компании “Байер”, и в 1923 году фирма не выплатила вкладчикам дивиденды – во второй раз за историю существования с 1885 года.

Только благодаря конструктивному сотрудничеству между правлением компании и представителями работников компании, “Байер” относительно легко пережила тяжелые годы после поражения Германии в Первой Мировой Войне с ноябрьской революции до стабилизации Германии в 1923/24 годах.

Комментарий к этапу:

Безуспешная реализация оборонительных стратегий. Компания пришла в упадок, поскольку была отрезана от своих основных рынков сбыта. Принуждение со стороны государства к производству военных материалов (химическое оружие и взрывчатые вещества).

I.G. Farbenindustrie AG (1925 – 1945)

Уже с 1905 года между компаниями “Байер”, BASF и Agfa существовала общность интересов. С целью восстановления доступа к важным экспортным рынкам, в 1915-1916 годах эти и другие компании Германии, которые работали на рынке красителей из угольной смолы, объединились по инициативе Карла Дуйсберга , что явилось проявлением оборонительных стратегий(горизонтальная интеграция с образованием консорциума-временного объединения предприятий для достижения общих целей).

Байер: профессия или призвание?

Иногда не все понимают, что скрывает за собой то или иное название новых для России профессий. Чем занимается account-executive или менеджер по логистике, арт-директор или медиапланер? «Модный magazin» открывает новую рубрику, в которой специалисты раскрывают секреты своей профессии. В первом материале о профессии байера рассказывает Екатерина Кривцова, магазин FIRMATO&SCONTATO. Модный Магазин: Что значит слово «байер»? Екатерина Кривцова: Байер (от англ. buyer) – дословно «закупщик», человек, отвечающий за формирование ассортимента магазина.

ММ: На Ваш взгляд, востребована ли сегодня в России данная специальность? Е.К.: Основа успешной работы магазина – товар, который в нем продается. Вещи, которые отвечают потребностям целевой аудитории магазина. Это не только вкусовые и стилистические предпочтения клиентов, но и их готовность потратить определенную сумму денег за товар определенного качества, уровня, того или иного бренда. Одним словом, задача байера закупить такой товар, который отвечает представлению клиента магазина о соотношении Количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений при добровольном обмене товаров называют стоимостью.

” onmouseover=”metrikaGoal(‘view_term_popup’)”> цена – качество. Такие специалисты очень востребованы, так как именно от них, от их профессионализма и вкуса, во многом зависит успешность бизнеса.

ММ: Что входит в обязанности байера? Е.К.: В его обязанности входит закупка сезонных коллекций. Мы должны на базе статистических данных определить необходимое количество единиц на сезон. На этом этапе за основу берется количество проданного за аналогичный сезон прошлого года, учитывается планируемый процент роста, а также имеющиеся остатки (однако остатки в неполных размерных рядах на подсчеты не влияют). Одним из принципов магазина FIRMATO&SCONTATO является широта представленного ассортимента. Многообразие проявляется не только в наличие одежды, обуви, аксессуаров всех стилистических направлений, но и в делении ассортимента на ценовые группы. Это позволяет покупателям с разным уровнем дохода найти в магазине подходящую ему вещь. Поэтому после определения общего объема закупки, деления его на одежду, обувь, аксессуары, конкретизируется процентное и количественное соотношение каждой ценовой группы. Подсчеты всегда ведутся отдельно по мужскому и женскому ассортименту. Далее внутри ценовых групп, на основе структуры продаж за прошлый сезон, определяется соотношение долей брендов. Так как наш магазин является мультибрендовым, в котором представлено более 250 марок, для нас этот этап работы является очень важным. Более того, мы обязательно имеем резерв для новых марок, которые активно ищем и которые позволяют нам завоевывать новую аудиторию и удерживать внимание постоянных клиентов. Наряду с делением на марки, при закупке коллекции большое значение имеет и грамотное соотношение номенклатурных групп. Подготовив всю необходимую предварительную информацию, мы работаем над отбором коллекций, определяем количество размерных рядов той или иной модели. Таким образом, в обязанности байера входит широкий спектр работ – от аналитики продаж, изучения рынка конкурентов до планирования закупки и отбора коллекций.

Читать еще:  Алкоголь вызывает рак: причины, влияние

ММ: Существует ли какая-то специфика работы байера в России? Е.К.: Специфика профессии в нашей стране определяется тем, что и понятие «байер», и сама профессия появились на отечественном fashion-рынке сравнительно недавно. Уровень специалистов растет стремительно, но пока еще есть, куда стремиться. Особенности профессии в России объясняются еще и спецификой национального рынка. Байер, работающий для России, должен учитывать большое количество характерных факторов. Например, банальный климат. Многие итальянские бренды в своих зимних коллекциях создают белые джинсы. Это красиво, стильно, но крайне тяжело продаваемо в наших условиях. Затем, существует классическое для байера соотношение: «один низ – три верха». Однако, например, в Италии оно постепенно изменяется до «один низ – четыре-пять вариантов верха», так как европейский потребитель приходит к тому, что в гардеробе при наличии одних хороших джинсов достаточно менять джемперы, топы, чтобы быть стильным. Для нашего же рынка ближе соотношение «один низ – два верха», так как российский покупатель охотно и часто обновляет юбки, брюки и т.д. Эта особенность также определяет особенности закупки российского байера.

ММ: Много ли специалистов на российском рынке?

Е.К.: Количество специалистов растет, однако хороших, как в любой другой профессии, достаточно мало. Я думаю, что это естественно на данном этапе.

ММ: Какие навыки, Вы считаете, необходимыми для успешной работы? Е.К.: На мой взгляд, принципиальное значение для успешного байера имеют не столько навыки, сколько знания. Доскональное знание рынка, на котором ты работаешь, клиента, специфики продаж твоего магазина (например, «ходовых» размеров), модных тенденций будущего сезона и многого другого. И только затем на базу этих знаний накладывается профессиональный опыт, интуиция, способность угадать настроение будущего сезона. Чутье – одно из самых трудно объяснимых, но важных качеств хорошего байера.

ММ: Какие специалисты сегодня наиболее востребованы? Е.К.: Востребованы хорошие специалисты, мобильные, умеющие быстро адаптироваться в новых условиях, быстро принимать грамотные решения и брать на себя ответственность. Профессия байера требует достаточной жесткости характера и решимости настоять на своем. Байер должен уметь хорошо считать, так как любой просчет или неправильно сделанный вывод может привести к серьезным проблемам. «Перебор» или «недобор», например, в той или иной группе может негативно сказаться на финансовом результате всего сезона. Главное, что исправить ошибку возможности практически нет, так как закупки совершаются примерно за полгода-год до начала сезона.

ММ: Каких знаний или навыков не хватает? Е.К.: Не хватает экономических, социологических знаний, а также знаний законов планирования и прогнозирования, адаптированных под практические задачи байера.

ММ: Каково соотношение профессионального «чутья» и оточенных технологий в работе? Е.К.: Соотношение должно быть 60% технологии на 40% чутья. Одно без другого практически невозможно. Точнее, возможно, но лишь на начальных этапах, впоследствии нехватка профессиональных навыков или интуиции приведет к сбою в работе и повлечет ошибки.

ММ: Где искать замену (или помощь) себе? Е.К.: Это сложный вопрос, так как если даже человек проходит подготовку на специализированных курсах, я не уверена, что на данном этапе ее можно считать достаточной. Кто преподает? Научить может практик, но у практика – востребованного байера – не будет времени для теоретического осмысления процесса своей работы, для того чтобы донести свой опыт для будущих байеров. Наверное, я бы поверила либо опытному человеку с большим стажем работы в этой области, либо новичку, в котором видится будущий перспективный байер и которого можно самому обучить всему необходимому. Что касается его образования, то возможны варианты, но экономическое, маркетинговое предпочтительнее.

ММ: Кого бы Вы назвали идеальным байером? Е.К.: На мой взгляд, идеального байера вообще не существует. Есть идеальные байеры для конкретных условий. Например, один специалист прекрасно справляется с закупками для небольшого монобренда, другой замечательно чувствует мужской ассортимент и работает на этой территории, третий мыслит масштабно и удачно справляется с закупками для мультбренда. Чтобы быть идеальным байером в своем магазине, надо, прежде всего, любить то, что ты делаешь и свое место работы. Если говорить в целом, то мне нравится, как работают итальянские байеры. У них хорошее чутье, развитое чувство красоты и стиля, богатая традиция в этой профессии, опыт предыдущих поколений и есть очень важная национальная черта – эмоциональность. Без нее закупленная коллекция будет безликой, а у нее всегда, для каждого сезона, должен быть свой характер, свое настроение. Личный опыт ММ: С чего началась Ваша работа в профессии? Е.К.: Я начала сразу с работы помощника байера. Главный байер магазина является прекрасным специалистом своего дела и очень многому меня научила. Впрочем, образовательный процесс еще продолжается, так как в этой профессии есть всегда, чему учиться. В работе байера очень важно иметь оппонента, напарника, который предлагает вторую, альтернативную точку зрения. Тогда отбор коллекции становится более сбалансированным.

ММ: Какой профессиональный опыт, для Вас, наиболее ценен? Е.К.: Опыт работы в сжатые сроки с большим объемом закупки. Очень мобилизует силы.

ММ: Чем Вы руководствуетесь, отбирая коллекции? Е.К.: Руководствуюсь подготовленными заранее данным по структуре продаж, интуицией и вкусом в общем смысле этого слова. Но свои личные вкусовые предпочтения в одежде я стараюсь отодвинуть на задней план. Как показывает практика, пословица «на вкус и цвет товарищей нет» может стать золотым правилом байера. Также в работе помогает и такая проверка: если возникают сомнения относительно той или иной модели, необходимо представить, кто из твоих знакомых мог бы эту вещь купить, если такой человек в легкостью находится, – значит, «сапоги хорошие – надо брать».

М.М.: Что Вы считаете самым значимым достижением в своей работе? Е.К.: Как бы прозаично это ни звучало, но главным мерилом моей работы я считаю продажи. Когда они растут – значит, я все сделала правильно.

Ссылка на основную публикацию